Sem vender, seu negócio vai fracassar.

Você quer falir?

Quer ter que fechar seu negócio?

Acho que não…

Então com certeza você vai gostar desse artigo:

Vou te mostrar 6 passos incríveis para vender mais e inovar.

 

Não importa qual seja o seu negócio. Esse é um artigo muito importante para seus negócios! ?

Mas antes de tudo…

O que realmente significa vender?

Por algum motivo, as pessoas se baseiam nos preços e não nos valores. Preço é o que você paga. Valor é o que você recebe.
Warren Buffett

“Vender” segundo o dicionário, é o ato de “Alienar ou ceder por certo preço, trocar por dinheiro”.

Você troca alguma coisa por dinheiro… Mas sinceramente? É mais que isso.

vender faz parte do cotidiano de qualquer pessoa no mundo e é extremamente importante para fazer as “coisas girarem”.

O processo de vendas é muito importante também… Se você quiser vender por vender, você vai fracassar no longo prazo. E isso…

É péssimo!

Basicamente, entenda o seguinte:

• Vender não é pecado.
• A venda só acontece quando o valor percebido é maior que o preço sendo pago.
• Venda sempre um produto ou serviço que tenha muita qualidade.
• Entregue mais do que você prometeu.

Vender, na minha concepção, é trocar alguma coisa (aquilo que você oferece, seu produto ou serviço) por alguma outra coisa.

Nesse caso, dinheiro para o seu negócio prosperar…

Vender é gerar valor e ser remunerado por isso. Vender é ajudar as pessoas com os problemas ou sonhos delas.

Você está fazendo isso? Seu produto gera valor? Resolve o problema ou ajuda com o sonho delas?

Então você está no caminho certo…

Caso contrário, repense seu negócio. Evite ao máximo vender qualquer coisa, criar um produto ou oferecer um serviço meia-boca.

E lembre-se: Vender não é pecado!

O que é inovação?

Ao jogar o termo “o que é inovação” no Google encontrei diversas coisas e significados para essa palavra.

Mas na minha concepção, inovar é pegar uma coisa e transformar essa coisa em algo melhor, diferente e que faça a diferença.

É fazer o que ninguém faz. Seja por medo, seja por falta de conhecimento.

Inovar é se arriscar. Quem inova está, por muitas vezes, jogando futebol no escuro!

Você pode inovar ao combinar duas coisas e criar uma outra.

Ou até mesmo melhorar um produto ou um serviço.

Mas de qualquer forma, inovar é parte crucial do caminho para o sucesso.

Para inovar é preciso saber jogar as coisas no lixo. E isso eu aprendi com o renomado Roberto Shinyashiki…

Você precisa jogar fora o que você sabe para inovar. Não se contente com o que existe ou o que você tem, você precisa inovar.

Aplicando para o processo de vendas no seu negócio: Se todo o mercado vem fazendo a mesma coisa há anos, faça algo diferente… Inove!

Você pode liderar e construir um legado!

Pense fora da caixa. Essa é a mensagem aqui. Busque sempre um ângulo diferente, um novo jeito de fazer as coisas. Não importa que ninguém esteja fazendo, pois se você ficar preocupado em fazer o que todo mundo faz, você NUNCA vai se destacar e ter um sucesso real.

No momento que você começar a inovar, você vai liderar.

E mesmo quando estiver liderando, saiba jogar as coisas fora e continue inovando.

Quebre as regras, faça as coisas que sempre foram feitas do mesmo jeito de um jeito completamente novo.

E se alguém te chamar de maluco, você está no caminho certo.

Os 6 Passos…

#1 Tenha sempre o foco DO cliente

Veja as coisas com os olhos do cliente…

Saiba quais são as suas reais necessidades. Se for preciso, faça pesquisas com eles. Valide suas ideias diretamente com seus clientes.

Se for um negócio na internet existem ferramentas como SurveyMonkey, Hotjar e GoogleForms. Se for um negócio físico você pode perguntar diretamente para ele ou por e-mail. E uma dica: Dê algo em troca das respostas dele.

Muitas vezes o cliente não sabe o que realmente quer. Nesse caso, seja íntimo e esteja sempre próximo dele, pois isso vai ajudar você em seu trabalho e consequentemente você terá uma performance melhor.

Se você tiver funcionários, aproveite eles para criar essa relação de proximidade com o cliente. Mas nesse caso é crucial que seus funcionários confiem muito em você para que eles criem essa verdadeira relação de confiança com os clientes.

Portanto… Veja o mundo com os olhos do seu cliente e atenda essas necessidades e também preveja o que eles querem e precisam.

#2 Conheça tudo sobre o seu negócio

Isso é bem óbvio mas muitas pessoas se esquecem.

O seu negócio é seu. Você deve ser o maior fã do seu negócio, deve ter grande paixão por ele e principalmente, deve conhecê-lo por completo.

Quais são os pontos fracos e os pontos fortes do seu negócio?

Como os clientes usam seu produto ou serviço?

Que necessidades seu negócio está suprindo?

Essas são algumas perguntas que você DEVE saber responder.

Corra atrás e aprenda tudo que permeia seu negócio e continue atualizado sobre isso. O tempo todo!

#3 Conheça seu mercado

Você precisa saber exatamente como seu mercado funciona!

Quem são seus concorrentes? Você sabe exatamente quem são seus clientes?

Que opções seu cliente tem que estão disponíveis no mercado?

Como seus concorrentes trabalham? Como é o produto ou serviço deles?

Conheça seu mercado e você estará mais próximo de ter um negócio lucrativo.

E de novo… Fique sempre atualizado e acompanhe as novidades.

#4 Entenda como o seu cliente resolve seus problemas

Essa parte é muito importante para saber como você pode melhorar o produto ou serviço a ser oferecido.

Esse é o “novo ângulo” de visão para chegar mais perto da inovação.

Veja o que é feito corretamente e o que não é. E melhore isso.

Poderia ser mais barato? Poderia ser mais eficiente? Poderia ser feito em menos tempo?

Aqui você começa a melhorar as ideias e já está praticando a inovação!

Já pensou encontrar um jeito melhor, mais rápido, mais fácil e mais barato de fazer as coisas? Sim, isso é possível.

#5 Pratique o “E se…”

Esse é o tal do “What if?” e é uma ótima ferramenta de criação.

Ouse, pense diferente. Não importa se for uma ideia maluca.

Veja sempre as coisas de um ângulo diferente…

E se… Isso fosse possível?

Aplique nos seus negócios e nas suas ideias. Acredite, funciona!

Mas para performar, você precisa da base dos outros 4 passos. Dessa forma você terá mais direcionamento para o seu “E se…”.

Nenhuma ideia é tão maluca quanto parece. Ou você não acha que em 1980 alguém chamaria de louco o cara que falasse que os telefones poderiam fazer o que fazem hoje?!

#6 Invista na capacidade de vender sua inovação

Esse é o famoso pitch de vendas.

No mundo das startups é o Pitch Elevator.

É importante que você saiba vender suas ideias.

Imagine que você encontrou com o Bill Gates no elevador. E essa é sua chance de vender sua inovação para ele e tentar um investimento milionário… E agora?

Você é capaz disso? Tenha um pitch incrível que faça as pessoas quererem saber mais do seu projeto.

Dê valor ao seu negócio, saiba explicar tudo que seu produto faz, o que ele resolve, quem são seus clientes e o que ele tem de especial.

E venda!

Sonhe!

Não se canse de sonhar grande!

Seu negócio pode ir muito longe, basta você querer e batalhar por isso.

Sempre lembre desses passos e pratique o “E se…” para fazer diferente e se destacar.

Não importa qual o tamanho do seu negócio hoje. Nem mesmo importa se você não tem um negócio estabelecido ainda…