Ouvimos muitos gemidos e reclamações sobre a publicidade do LinkedIn não funcionar. Vamos admitir: ao contrário do Facebook, o LinkedIn não é para todos os negócios. Mas isso não significa que não seja útil.
Existem muitos profissionais de marketing B2B por aí aproveitando a publicidade do LinkedIn para divulgar a marca e gerar leads. Este é o maior palco para interações sociais voltadas para os negócios. Se você está segmentando profissionais de nível superior, fornecendo material educacional para profissionais de marketing ou apenas divulgando a marca, a publicidade no LinkedIn é a solução para você.
Antes de mais nada, se você vai anunciar no LinkedIn, sua empresa precisa ter uma página da empresa no LinkedIn para publicar conteúdo. Depois de configurar tudo, você pode mergulhar nas especificidades do LinkedIn Ads. Não se preocupe – estou aqui para ajudar com isso.
Neste guia abrangente de publicidade do LinkedIn, revisarei tudo o que você precisa saber para começar incluindo:
- Tipos e formatos de anúncios do LinkedIn
- Remarketing com publicidade no LinkedIn
- Opções de segmentação de publicidade do LinkedIn
- Práticas recomendadas de publicidade do Linkedin
- Exemplos de publicidade no Linkedin
Tipos de anúncios do LinkedIn
Como outras plataformas de publicidade social, a publicidade do LinkedIn oferece uma variedade de tipos e formatos de anúncios para você brincar. E, como outras plataformas, você deve selecionar seu formato de anúncio com base na ação geral que deseja impulsionar. Em todas as suas ofertas, a publicidade do LinkedIn oferece suporte ao reconhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, visualizações de vídeo, geração de leads, conversões de site e candidaturas a empregos.
Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn
Os anúncios de conteúdo patrocinado parecem nativos da plataforma do LinkedIn.
Esses são os anúncios que parecem ser postagens “impulsionadas” do próprio feed de uma empresa. Seu gerente de anúncios pode criar uma postagem típica com título, imagem e link para patrocinador.
Ou você pode criar anúncios em carrossel, anúncios em vídeo e anúncios de geração de leads que aparecem no mesmo formato “impulsionado”.
Anúncios de texto do LinkedIn
Os anúncios de texto do LinkedIn são os mais próximos dos anúncios de pesquisa do Google ou Bing que você pode obter na plataforma.
Os anúncios de texto do LinkedIn operam em uma base familiar de pagamento por clique ou impressão, e são apresentados na barra lateral. Estes são reconhecidamente meio chatos para uma plataforma social – um bloco de texto básico com um título, ao lado do logotipo da empresa.
InMail patrocinado pelo LinkedIn
Sabe aquela sensação quando você entra no LinkedIn e tem 10 novas mensagens?
É provável que alguns deles sejam profissionais de marketing entrando em sua caixa de entrada por meio do Sponsored InMail por um bom centavo.
Profissionais de marketing ou equipes de vendas podem selecionar uma lista de contatos para enviar mensagens personalizadas. O conteúdo das mensagens depende muito de você – você deseja convidar clientes em potencial para eventos ou até mesmo tentar gerar uma chamada recebida.
Anúncios gráficos programáticos do LinkedIn
O LinkedIn entrou na briga das ofertas programáticas, o que é uma ótima notícia para os anunciantes B2B que raramente têm boas opções de segmentação.
Com esses anúncios gráficos, você pode segmentar o maior público profissional com base na intenção ou nas personas – mas mais tarde nas opções de segmentação de publicidade do LinkedIn. Em termos de criativo de anúncio, são seus anúncios gráficos comuns.
Os profissionais de marketing podem escolher sua plataforma de demanda ou mesa de negociação preferida e comprar inventário por meio de leilões abertos ou privados.
Anúncios dinâmicos do LinkedIn
Os anúncios dinâmicos são basicamente tão personalizados quanto você pode obter com sua publicidade no LinkedIn.
Os anunciantes podem optar por promover anúncios de emprego, downloads de conteúdo, sua própria página da empresa ou direcionar tráfego para um site por meio de anúncios em destaque, que também aparecem no feed de notícias.
Esse tipo de anúncio também possui modelos definidos e opções de tradução automática para facilitar a personalização do criativo do anúncio.
Custos de publicidade do LinkedIn
Como em outras plataformas, os custos de publicidade do LinkedIn são determinados por seus lances e orçamentos. Isso significa que seus gastos gerais com anúncios variam de acordo com sua empresa e suas metas, pois isso determina os tipos de anúncios que você escolhe para suas campanhas e os orçamentos que define.
No entanto, a publicidade do LinkedIn vem com alguns mínimos que todos os anunciantes devem gastar:
- Orçamento diário de R$ 20 por campanha
- Orçamento total de R$ 20 por campanha (um recurso opcional para conteúdo patrocinado)
- Lance de R$ 6 para CPC ou CPM em campanhas de anúncios de texto
A publicidade do LinkedIn também tem um lance mínimo para campanhas de conteúdo patrocinado, mas o valor exato desse anúncio dependerá do público-alvo que você está segmentando. O que nos leva a…
Opções de segmentação de publicidade do LinkedIn
É aqui que a publicidade no LinkedIn fica empolgante. A segmentação nesta plataforma social é melhor do que a maioria. É atualizado e completo regularmente, porque os profissionais gostam de se gabar de todas as suas promoções e conquistas. Os membros contribuem com seus próprios cargos, nomes de empresas, antiguidade, interesses profissionais e muito mais. Com mais de 500 milhões de membros que consistem em 73 milhões de influenciadores de nível sênior e 45 milhões de tomadores de decisão, é extremamente provável que seus anúncios do LinkedIn caiam na frente dos olhos certos.
Públicos-alvo correspondentes
Para começar, você deve colocar uma tag em seu site para poder redirecionar seus visitantes no LinkedIn, assim como você configuraria para o Facebook ou Google. O LinkedIn chama sua tag de “Insight Tag” e também pode ser usada para criar públicos semelhantes.
Além de segmentar os visitantes do seu site, você também pode fazer upload ou integrar listas de e-mail e executar a segmentação baseada em conta por meio do LinkedIn.
Não tem visitantes no site ou clientes em potencial suficientes para criar um público-alvo de campanha viável? Sem problemas! A publicidade do LinkedIn apresenta uma opção de público que expande seu alcance por meio de sua rede de editores. Isso geralmente é seguro para a marca, mas cuidado – isso pode aumentar seu público.
Além da Insight Tag básica, você também pode colocar o rastreamento de conversão em suas campanhas publicitárias do LinkedIn. Esses gatilhos são ótimos para rastrear compras exclusivas ou outras ações em seu site, especialmente se você não usar um sistema de automação de marketing para criar páginas e formulários exclusivos.
Opções de público-alvo
Os anúncios do LinkedIn vêm com opções exaustivas de segmentação, o que significa que você pode garantir que seus anúncios sejam veiculados para as pessoas certas. Se você estiver interessado em testar a eficácia de um anúncio em diferentes públicos, salve seu público como um modelo para usar posteriormente.
Para configurar sua segmentação de publicidade no LinkedIn, comece com o básico primeiro: idioma e localização. Você pode escolher uma geolocalização permanente conforme especificado nos perfis de usuário, ou seja, “São Paulo”, ou uma localização de curto prazo com base no endereço IP.
Depois de determinar o idioma e o local, você pode restringir seu público com base nessas opções de segmentação disponíveis.
Companhia
A segmentação por empresa é especialmente útil se sua equipe de vendas tiver definido verticais. Um bônus, a publicidade no LinkedIn oferece a melhor opção de segmentação por empresa em comparação com outras plataformas (ahem, Facebook ou Twitter), porque os membros são muito mais propensos a manter suas informações de emprego atualizadas.
Se a segmentação de uma empresa específica não for adequada para sua estratégia, você ainda poderá usar essa opção de segmentação para restringir seu público.
Conexões da empresa: o LinkedIn permite que você segmente conexões de primeiro grau de empresas selecionadas – se elas tiverem mais de 500 funcionários.
Seguidores da empresa: Esta seleção permitirá que você alcance os seguidores da página da sua empresa.
Setores: com base no setor principal listado nas páginas da empresa, você pode alcançar usuários do LinkedIn que trabalham nesses setores.
Nomes: alcance os funcionários com base no nome da empresa listado em seus perfis.
Tamanho: com base no número de funcionários listados no perfil de uma empresa, você pode alcançar funcionários que trabalham em empresas de um determinado tamanho.
Demográfico
Isso é muito mais simples: adicione membros ao seu público de uma determinada idade ou sexo, o que é inferido de seu perfil.
Educação
O LinkedIn Ads permite que você alcance usuários com base em seus diplomas, áreas de estudo (por exemplo, “Marketing” ou “Jornalismo”) e a instituição que frequentaram.
Experiência de trabalho
Assim como a segmentação por empresa, construir um público com base em empregos é feito melhor no LinkedIn.
Funções ou habilidades: você pode construir um público composto por tarefas em seus cargos ou habilidades listadas em seus perfis. As habilidades também podem ser adquiridas a partir de endossos de conexões.
Tempos de serviço, títulos ou experiência: alcance usuários do LinkedIn com um certo nível de tempo de serviço, um cargo ou anos de experiência listados em sua página. Atenção: se houver lacunas ou sobreposições nos trabalhos de alguém, elas não serão contadas!
Interesses
O LinkedIn introduziu a segmentação baseada em interesses recentemente. Agora, você pode incluir usuários que ingressaram em grupos em torno de determinados interesses – como marketing de marca ou publicidade digital – e pessoas com interesses alinhados ao seu negócio.
Se você segmentar determinados cargos, empresas de um tamanho específico e seguidores da página da sua empresa, lembre-se de que o LinkedIn cria o público com base em uma declaração “E”, que pode facilmente reduzir seu público a um tamanho irreal. Não se preocupe! Você também pode optar por excluir determinados critérios.
Eu recomendo escolher um agrupamento para focar: Crie um público segmentado por função de trabalho e outro segmentado por grupos. Em seguida, você pode avaliar facilmente a repercussão dos seus anúncios e ajustar os lances de acordo.
Os anúncios do LinkedIn não fazem você competir contra si mesmo, portanto, se houver sobreposição – um membro que existe em mais de um de seus públicos – você não pagará o dobro para alcançá-los.
Dependendo do tamanho do seu público e do tipo de anúncio que você veicula, o LinkedIn geralmente recomenda um certo nível de saturação em sua estratégia de publicidade. Quanto maior a taxa de impressão, maior a probabilidade de um cliente em potencial clicar em seu anúncio.
Isso é caro? Definitivamente. Eficaz? Descubra por si mesmo!
Atualização rápida: agora você pode segmentar o tráfego do LinkedIn Ad de acordo com a função, empresa, tamanho da empresa e muito mais. Saiba mais sobre como usar o recurso Demografia do site do LinkedIn para melhorar o desempenho do seu anúncio e criar públicos eficazes.
3 práticas recomendadas de publicidade no LinkedIn
Por mais importante que seja conhecer os aspectos técnicos da publicidade no LinkedIn, todas as informações que compartilhei com você hoje são praticamente inúteis se você não souber como aproveitá-las para criar campanhas de sucesso.
É por isso, queridos leitores, que quero encerrar com algumas práticas recomendadas de publicidade do LinkedIn testadas pelo tempo. Aqui estão três para levar com você quando você começar!
1. Pense cuidadosamente na jornada do cliente
Vamos voltar aos tipos de anúncio sobre os quais falamos anteriormente. Quando você está apenas começando com a publicidade no LinkedIn, pode ser tentador experimentar todos os diferentes produtos que a plataforma tem a oferecer. Eis por que isso é um erro: diferentes tipos de anúncios do LinkedIn são apropriados para diferentes estágios da jornada do cliente.
Veja o Sponsored InMail, por exemplo, o tipo de anúncio que permite que você entre em contato com seus clientes potenciais do LinkedIn diretamente por meio de suas caixas de entrada pessoais.
Eu tenho uma opinião forte sobre isso, então serei franco: usar o Sponsored InMail como o primeiro ponto de contato entre você e seus clientes potenciais do LinkedIn é uma má ideia.
Por quê? Porque as pessoas, em geral, não gostam de receber notificações de mensagens de estranhos que trabalham em empresas das quais nunca ouviram falar. Como tática de marketing, isso é tão invasivo, agressivo e contraproducente quanto possível.
Não estou dizendo que você deve descartar o Sponsored InMail da sua estratégia de publicidade do LinkedIn em geral.
O que estou dizendo é que você deve usar o Sponsored InMail com moderação como uma forma de reengajar clientes em potencial que já interagiram com sua empresa de maneira significativa. Um prospect de funil intermediário será muito mais aberto a mensagens de vendas do que um prospect de funil alto.
2. Coloque em camadas suas opções de segmentação (mas não muito)
Como vimos anteriormente, não faltam opções de segmentação de publicidade no LinkedIn. Como profissional de marketing digital, você deve ficar entusiasmado com isso – mais opções de segmentação significam oportunidades mais valiosas! Permita-me explicar.
Não importa qual plataforma de publicidade digital você esteja procurando, o objetivo principal das opções de segmentação é permitir que os anunciantes alcancem as pessoas com maior probabilidade de se tornarem seus clientes.
O LinkedIn, é claro, não é exceção. Quanto mais perto você chegar de alcançar seu cliente ideal, menos dinheiro desperdiçará em impressões e cliques de usuários que não agregam valor para sua empresa. Colocar várias opções de segmentação do LinkedIn em camadas é a única maneira de fazer isso.
Digamos que você esteja usando a publicidade do LinkedIn para promover uma solução de software que ajuda pequenos restaurantes a otimizar sua presença online. Se a segmentação de usuários que trabalham no setor de alimentação for o único parâmetro definido, você desperdiçará muito dinheiro.
Como alternativa, se você colocar em camadas uma variedade de parâmetros para segmentar proprietários de pequenos restaurantes, obterá resultados substancialmente melhores!
Um aviso: não exponha demais as opções de segmentação de publicidade do LinkedIn.
Se você for longe demais, atingirá um público extremamente restrito e perderá algumas oportunidades valiosas.
3. Obtenha insights de outras plataformas de publicidade
Minhas desculpas a todos que anunciam exclusivamente no LinkedIn – esta prática recomendada final é para aqueles que também estão aproveitando plataformas como Google Ads, Bing Ads e Facebook Ads.
Embora cada plataforma de publicidade digital seja única – as pessoas usam o Google ativamente e o Facebook passivamente, por exemplo – geralmente é uma boa ideia dar aos seus clientes em potencial uma experiência bastante coesa em todos os lugares em que estão interagindo com sua empresa. Do ponto de vista tático, isso significa redirecionar o texto do anúncio e os parâmetros de segmentação que funcionam muito bem em outras plataformas.
Dê uma olhada no punhado de anúncios do Google que geram suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Do ponto de vista da cópia, existem temas que carregam esses anúncios? Alguma palavra, frase ou tom em particular que parece ressoar muito bem com seus clientes em potencial? Nesse caso, tente implementar esses elementos de cópia em seus anúncios do LinkedIn.
Agora, dê uma olhada no punhado de anúncios do Facebook que impulsionam suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Sinta-se à vontade para se inspirar nesta cópia também, mas o que realmente me interessa são os parâmetros de segmentação.
Existem públicos personalizados que respondem especialmente bem às suas mensagens de marketing? Parece que os visitantes anteriores do site estão particularmente abertos ao remarketing? Mais uma vez, você pode descobrir que esses insights também são aplicáveis às suas campanhas publicitárias do LinkedIn.
Faça um test drive com a publicidade do LinkedIn
Quando o LinkedIn começou a se interessar por publicidade, contas gerenciadas significavam que você trabalharia com representantes de atendimento ao cliente e se comprometeria com uma quantia fixa de dinheiro.
Felizmente, a publicidade do LinkedIn mudou significativamente nos últimos anos e agora oferece uma plataforma de autoatendimento que recentemente recebeu uma atualização de UX.
Se você está preocupado em gastar muito dinheiro, a plataforma facilita a definição de orçamentos, tipos de lances e datas de término. Fique por dentro disso, é claro. Mas vale sempre a pena tentar encontrar os melhores clientes para o seu negócio.
